「戦わずして勝つ」を人間関係に使う — 謀攻篇が教える、争わない設計

<!-- intent: 職場や身近な人との衝突に疲れていて「戦わずして勝つ」を人間関係でどう使うのかを知りたい(我慢して避けることなのか、それ以外の手があるのかを確かめたい) | satisfied: 謀攻篇の原文・読み・篇名・底本・現代語訳と、四段(伐謀・伐交・伐兵・攻城)の人間関係への置き換え、回避との違い、紙1枚の4手順まで読み終え、「戦わずして勝つ 意味」「孫子 謀攻篇 原文」「職場 衝突 対処」を再検索しなくてよい状態 | excluded: 孫子13篇の通読解説と名言一覧(言葉が増えるだけで、目の前の関係での次の一手が決まらないため) / 企業の競合戦略・価格競争への応用事例(組織の意思決定の話で、個人が今日書く紙を前に進めないため) -->

「戦わずして勝つ」を人間関係に使うというのは、我慢して相手を避けることではなく、争う理由そのものが生まれない形を先に作ることです。 出典は『孫子』の第三篇(謀攻篇)で、原文は「百戦百勝は善の善なる者に非ざるなり。戦わずして人の兵を屈するは、善の善なる者なり」。百回勝つことよりも、戦わずに事が済む形のほうが上だと言っています。

同じ篇は、その方法を上から順に4つ並べています。最上は「伐謀」——相手の謀(はかりごと。ここでは争いの筋書き)を崩す、つまり争点そのものを消すことです。

この記事では原文・読み・出典の篇を底本で確かめ、当時の文脈を押さえます。そのうえで四段を職場や家族の関係に置き換え、紙1枚でできる4つの手順に落とします。

人間関係での「戦わずして勝つ」は、争点を先に消す作業です

言い負かす技術ではありません。揉める論点が立ち上がる前に、決め方・期限・情報を整えておく作業です。

多くの衝突は、意見が違うから起きるのではなく、決め方が決まっていない場所に意見が2つ出たときに起きます。誰が決めるのか、いつまでに決めるのか、何を見て決めるのか。この3つが空いていると、空いた場所に主張が流れ込みます。

ですから、人間関係で使える「戦わずして勝つ」は、相手を変える話ではありません。自分の側から場の条件を動かして、主張がぶつかる余地を先に埋めておく話です。孫子がこれを「最上」と呼んだのは、戦って勝つより消耗が小さいからです。

原文と読み — 『孫子』第三篇(謀攻篇)の一節です

原文は対句で、戦って勝つことと戦わずに済ませることを並べて比べています。該当箇所はこれだけです。

是故百戰百勝、非善之善者也。不戰而屈人之兵、善之善者也。

読みはこうです。「是(こ)の故に百戦百勝は善の善なる者に非(あら)ざるなり。戦わずして人の兵を屈するは、善の善なる者なり」。

現代語訳に直すと、百戦して百回勝つのは最善ではない。戦わずに相手の軍を屈服させるのが最善である、という意味になります。「善の善なる者」は「よいもののなかでも最もよいもの」で、優劣ではなく順位を付けている言い方です。

方法の順位は、同じ篇の少し後に出てきます。

故上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。

読みは「故に上兵は謀を伐(う)ち、其の次は交を伐ち、其の次は兵を伐ち、其の下は城を攻む」。最上は相手の筋書きを崩すこと、次はその後ろ盾(同盟関係)を外すこと、次は兵を討つこと、最も下が城を攻めることです。

底本は金谷治 訳注『新訂 孫子』(岩波文庫、2000年改版)で、原文と訓読(漢文を日本語の語順で読む読み方)はこれに拠ります。江戸期の注釈を確かめたい場合は、荻生徂徠の『孫子国字解』を改題した『孫子詳解』が国立国会図書館デジタルコレクション(新しいタブで開く)でインターネット公開されています。

当時の文脈 — 謀攻篇は「城を攻めるな」の篇です

第三篇は、攻め方の優先順位を論じる篇です。篇の冒頭から「国を全(まっと)うするを上とし、国を破るは之に次ぐ」と述べ、相手を壊さずに手に入れるほうが上だと言っています。

理由は現実的です。城攻めには攻城用の道具をそろえるのに何か月もかかり、そのあいだ兵は戦場に留まって消耗します。勝っても、残るのは焼けた城と減った兵だけです。

つまり謀攻篇は道徳の話をしていません。勝ち方によって残るものが違うという計算の話をしています。この視点を人間関係に持ち込むと、「言い負かせたかどうか」ではなく「言い負かした後に何が残っているか」で手を選ぶことになります。

四段の順番 — 伐謀・伐交・伐兵・攻城を人間関係に置き換える

四段は好みの問題ではなく、消耗の小さい順に並んでいます。上の2段が「戦わない側」、下の2段が「戦う側」です。

図の右側が置き換えです。伐謀は、決め方・期限・情報を先にそろえて、揉める論点を作らないこと。「この件は来週の会議で、この資料を見て決める」と先に置いてしまえば、言い合う場所がなくなります。

伐交は、当事者2人だけで詰めないことです。孫子の原文は相手の同盟を外す話ですが、人間関係では「関係者に先に話を通し、2人の勝ち負けにしない場を作る」と読み替えられます。第三者が1人入るだけで、話は人格から事柄に戻ります。

伐兵が、いわゆる話し合いです。これは悪い手ではありませんが、孫子の順位では3番目です。そして攻城は、人前で論破する・立場や人格を否定することに当たります。勝てることもありますが、関係は残りません。

問題は、多くの人が伐兵か攻城から始めてしまうことです。上の2段は地味で、やっても「何も起きなかった」という結果しか出ないので、やった感じがしないからです。

「戦わない」は「我慢して避ける」ではありません

回避と設計は別物です。回避は争点を残したまま自分が引くこと、設計は争点そのものを動かすことです。

孫子が否定しているのは「戦う」ことではなく、戦う以外の手を試さずに戦うことです。実際に謀攻篇は、城を攻めるなと言いながら、攻めるときの兵力差まで書いています。戦いを禁じているわけではありません。

ですから「戦わずして勝つ」を「とにかく穏便に」と読むと、逆の結果になります。穏便にするために言うべきことを言わなければ、争点は残り、後でまとめて噴き出します。

争わない設計をつくる4つの手順

手順は4つで、紙1枚・20分で終わります。相手を変える作業ではなく、自分の側で先に埋めておく項目を書く作業です。

いちばん効くのは手順1です。争点を人の名前で書いているあいだは、どんな手も「相手を変える」方向に向きます。事で書き直すと、自分の側だけで動かせる条件が見えてきます。

手順2は、勝ちの定義を関係の外に置く作業です。「納得させる」を目標にすると相手の内面が条件になり、達成が他人の都合に乗ってしまいます。「金曜までに方針が1つ決まっている」なら、自分の側から動かせます。

手順4に根拠があります。「いつ・どこで・何をするか」を事前に書き出しておく方法(実行意図)を検証した94件の研究のメタ分析では、効果量 d = .65 という中程度から大きめの差が報告されています(Gollwitzer & Sheeran, 2006)。線を決めるのは意志の問題ではなく、書いておくかどうかの問題だということです。

論破して勝っても、損が残ります

勝ったあとに残るものは、孫子の言うとおり小さくありません。これは気分の問題ではなく、実験でも測られています。

「言い返してすっきりする」という考え方(カタルシス説)は、検証では支持されていません。怒らされた人にサンドバッグを叩かせながら相手のことを考えさせた実験では、その群は気を散らした群や何もしなかった群より怒りが強くなったと報告されています(Bushman, 2002)。発散は火を消さず、むしろ燃料になったということです。

ですから攻城の手は、関係を壊すだけでなく、自分の怒りも下げません。孫子が「百戦百勝は善の善なる者に非ず」と書いたのは、勝ち負けの美学ではなく、勝った側も減るという計算です。

同じ計算を自分の側から先に行う考え方は、第四篇にもあります。勝ちを先に作ってから動くという一節で、「先ず勝ちて後に戦う」の意味と人生での使い方にまとめました。自分の側の条件を5軸で棚卸しするなら、始計篇の五事を使う孫子の「五事」で自己分析するが手順になります。人生設計の記事は/life-designの棚に並んでいます。

先勝(Sensho)ではこうなる

私たち JurisCode.AI は、孫子の軍形篇から名前を取ったアプリ「先勝(Sensho)」を作っています。この記事の4手順は紙で完結しますが、続けると困ることが1つ出てきます。

同じ型の衝突が繰り返されていることに、気づけないのです。紙は1件ずつ捨てられていくので、「この3か月で揉めかけたのは全部、決め方が空いている場所だった」という共通点が見えません。

先勝では、日々の記録を「陣中日記」として1日1行から残せます。揉めかけた場面と、そのとき伐謀の手を打てたかを書いておくと、同じ型が溜まっていきます。

いまは無料・広告なしのベータとして公開しています。現在の機能と画面は先勝(Sensho)のページ(新しいタブで開く)で確認できます。紙でもこの記事の手順は最後まで回りますので、道具は必要になってからで十分です。

よくある質問

Q. 「戦わずして勝つ」は、言うべきことを我慢する人を増やすだけで逆効果ではないですか。

我慢と設計を混ぜると逆効果になります。この記事の手順4で「ここから先は第三者のいる場に出す」という線を先に決めているのは、そのためです。孫子も戦いを禁じてはおらず、謀攻篇は城を攻めるときの兵力差まで書いています。否定されているのは、戦う以外の手を試さずに戦うことです。

Q. 相手が話の通じない人のときは使えないのではないですか。

伐謀と伐交は、相手の協力を必要としない手です。決め方・期限・情報を先に渡すのは自分1人でできますし、関係者に先に話を通すのも相手の同意は要りません。説得が必要になるのは伐兵からで、そこまで行かずに済ませるのが四段の狙いです。

Q. 「戦わずして勝つ」と「先ず勝ちて後に戦う」は同じ意味ですか。

別の篇の、別の話です。「戦わずして勝つ」は第三篇(謀攻篇)で、戦闘そのものを避けて目的を達するのが最上だという主張。「先ず勝ちて後に戦う」は第四篇で、戦う場合に勝ちを先に確定させる態勢の話です。前者は「戦うかどうか」、後者は「いつ戦うか」を論じています。

Q. 「戦わずして人の兵を屈する」の「屈する」は、相手を従わせることですか。

原文の「屈」は、相手の戦う態勢をくじくという意味です。服従させるという訳も見かけますが、謀攻篇の文脈は「壊さずに手に入れる」ことなので、相手を潰す方向には読みません。人間関係に置き換えるときは「相手を黙らせる」ではなく「争う理由がなくなる」と読むほうが原文に近くなります。

Q. 出典は謀攻篇で合っていますか。篇の番号はいくつですか。

『孫子』第三篇の謀攻篇です。篇の並びは始計・作戦・謀攻・軍形(形)・兵勢(勢)…と続きます。訳注書によって「謀攻篇」「謀攻」と見出しの表記は揺れますが、中身は同じ篇です。引用するときは篇の番号(第三)を添えると取り違えが起きません。

出典

• 金谷治 訳注『新訂 孫子』岩波文庫、2000年改版(第三篇の原文・訓読・語釈)
• 荻生徂徠『孫子詳解』大日本教育書院、1920年 — 国立国会図書館デジタルコレクション(新しいタブで開く)(『孫子国字解』の改題。インターネット公開)
• Finkel, E. J., Slotter, E. B., Luchies, L. B., Walton, G. M., & Gross, J. J. (2013). A brief intervention to promote conflict reappraisal preserves marital quality over time. Psychological Science, 24(8), 1595–1601. doi:10.1177/0956797612474938(新しいタブで開く)(既婚120組を2年追跡。第三者視点で対立を書き出す課題を年3回)
• Bushman, B. J. (2002). Does venting anger feed or extinguish the flame? Catharsis, rumination, distraction, anger, and aggressive responding. Personality and Social Psychology Bulletin, 28(6), 724–731. doi:10.1177/0146167202289002(新しいタブで開く)(発散させた群のほうが怒りが強くなった)
• Gollwitzer, P. M., & Sheeran, P. (2006). Implementation intentions and goal achievement: A meta-analysis of effects and processes. Advances in Experimental Social Psychology, 38, 69–119. doi:10.1016/S0065-2601(06)38002-1(新しいタブで開く)(実行意図のメタ分析・94件・d = .65)

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