「先ず勝ちて後に戦う」の意味と、人生での使い方 — 勝ち筋を先に作ってから動く

<!-- intent: ビジネス書やSNSで見た「先ず勝ちて後に戦う」の正確な意味と原文・出典を押さえ、そのまま自分の目標の立て方(準備と実行の順番)に当てはめたい | satisfied: 原文(漢文)・読み・篇名・底本・現代語訳・敗兵との対比・「戦わないための設計」としての読み替え・紙1枚の4手順まで読み終え、「孫子 軍形篇 原文」「先ず勝ちて 読み方」を再検索しなくてよい状態 | excluded: 孫子13篇の全体解説と名言一覧(言葉を増やすだけで、この一節の理解も次の一手も前に進まないため) / 企業戦略・マーケティングへの応用事例集(組織の話であり、個人が今日書く紙を前に進めないため) -->

「先ず勝ちて後に戦う」とは、勝てる条件を先に作ってしまってから戦いに臨む、という意味です。 出典は『孫子』の第四篇(軍形篇)で、原文は「勝兵は先ず勝ちて而る後に戦いを求め、敗兵は先ず戦いて而る後に勝を求む」。勝つ軍と負ける軍を分けるのは強さではなく、準備と実行の順番だ、という一節です。

つまりこの言葉は「頑張れ」ではなく「頑張る前にやることがある」と言っています。先に動いて勝ち目を後から探すやり方を、孫子は負ける側の型として名指ししているからです。

この記事では原文・読み・出典の篇を訳注で確かめ、当時の文脈を押さえます。そのうえでこの一節を「戦わないための設計」として読み替え、自分の目標に当てはめる4つの手順を紙1枚でできる形に落とします。

「先ず勝ちて後に戦う」の意味は「勝ちを先に作る」です

意味は「勝てる条件を整え終えてから、はじめて戦いに出る」です。戦ってみて運よく勝つのではなく、勝ちが見えている状態を自分で先に用意してしまう、という考え方です。

対になっているのが「敗兵」の型です。先に戦いを始めてしまい、始めてから勝ち目を探す——これが負ける軍のやり方だと書かれています。同じ一文のなかで、勝つ側と負ける側が順番だけで言い分けられているのが、この一節の要点です。

ですから日常語に直すと、こうなります。勝ち負けは、動き出した後ではなく、動き出す前に決まっている。 言い換えれば、結果を変えたいなら変えるべき場所は「努力の量」ではなく「着手の前」です。

原文と読み — 『孫子』第四篇(軍形篇)の一節です

原文は漢文で8文字と8文字の対句になっています。該当箇所はこれだけです。

是故勝兵先勝而後求戰、敗兵先戰而後求勝

読みはこうです。「是(こ)の故に勝兵(しょうへい)は先ず勝ちて而(しか)る後に戦いを求め、敗兵(はいへい)は先ず戦いて而る後に勝を求む」。

現代語訳に直すと、勝つ軍は勝てる条件を先に整えてから戦いを求め、負ける軍はまず戦いを始めてから勝ち目を探す、という意味になります。「勝兵」「敗兵」は強い軍・弱い軍ではなく、勝つことになる軍・負けることになる軍という結果から見た呼び方です。

出典は『孫子』の第四篇。底本は金谷治 訳注『新訂 孫子』(岩波文庫、2000年改版)で、原文と訓読(漢文を日本語の語順で読む読み方)はこれに拠ります。江戸期の注釈を読みたい場合は、荻生徂徠の『孫子国字解』を改題した『孫子詳解』が国立国会図書館デジタルコレクション(新しいタブで開く)でインターネット公開されています。

なお、この一節を「先勝」と二文字で略した言い方は原文にはありません。原文にあるのは「先勝而後求戰」という句で、「先に勝つ」という動作です。

当時の文脈 — 軍形篇は「不敗の地に立つ」篇です

第四篇は、戦う前の態勢(形)を論じる篇です。冒頭から「昔の善く戦う者は、先ず勝つべからざるを為して、以て敵の勝つべきを待つ」——まず自分が負けない形を作り、そのうえで相手が崩れる時を待つ——と述べています。

同じ篇には「勝は知るべくして、為すべからず」(勝ちは見積もれるが、無理に作り出せはしない)という句もあります。だから孫子は、相手を崩すより先に自分が崩れない側を固めるのです。先の一節の直前に置かれた「不敗の地に立つ」という言い方が、この篇の骨格です。

人生への変換 — これは「戦わないための設計」です

『孫子』は戦争の書ですが、この篇が勧めているのは「勝てる戦だけをする」ことです。人生に置き換えると、根性の話ではなく勝負の場に出る前の設計の話になります。

図の下段が、この記事で提案する読み替えです。やる気が高いうちに動き出すのは気持ちがよいのですが、「敗兵の順番」になりがちです。始めてから勝ち目を探すことになり、見つからないと「自分には向いていなかった」で終わります。

反対に勝兵の順番は地味です。何が起きたら勝ちかを決め、負ける条件を先に潰し、動ける時機を選び、最後に合図を決めてから動く。動き出す前の作業が終わっているので、始めた後にやることは実行だけになります。

ただし「条件が整うまで動かない」は、準備を口実にした先延ばしと紙一重です。孫子が待てと言っているのは相手が崩れる時機であって、自分の準備が終わらない時間ではありません。次の手順では準備に期限を付けます。

勝ち筋を先に作る4つの手順

手順は4つで、紙1枚・30分で終わります。目標そのものを大きくする作業ではなく、着手の前に決めておく項目を埋める作業です。

2番目が、この記事でいちばん持ち帰ってほしい手順です。目標を立てるとき、人は「うまくいく道筋」ばかり考えます。けれど先に潰しておくべきは、負ける側の条件です。

これには行動科学の裏づけがあります。将来の出来事を「すでに起きたこと」として振り返る形で考えさせると、その出来事が起きた理由を挙げる数が約30%増えると報告されています(Mitchell, Russo, & Pennington, 1989)。「失敗するかもしれない」と考えるより、「失敗した。なぜか」と考える方が、具体的な原因が出てくるということです。

4番目は、やることを実行に変える工程です。「いつ・どこで・どうやるか」を事前に書き出す方法(実行意図)を検証した94件の研究のメタ分析では、効果量 d = .65 という中程度から大きめの差が報告されています(Gollwitzer & Sheeran, 2006)。意志の強さではなく、書き方の問題だということです。

「勝てる条件」は自分の側から数える

条件は相手ではなく自分の側から数えます。時間・体力・お金・味方・技能のうち、いま自分の手にあるものだけを並べるという意味です。

「上司が理解してくれたら」「景気が戻れば」は条件表に入れません。自分で動かせないものを条件に置くと、達成が他人の都合に乗ってしまいます。軍形篇が「まず自分が負けない形を作る」と言っているのと同じ順番です。

この「自分の側の棚卸し」を体系的にやる枠組みも孫子は残しています。始計篇の五事(道・天・地・将・法)で、これは孫子の「五事」で自己分析するにまとめました。勝ちの定義が決まっていない段階なら、人生の目標の立て方を先に読むと手順1が書けます。人生設計の記事は/life-designの棚に並んでいます。

先勝(Sensho)ではこうなる

私たち JurisCode.AI は、この一節から名前を取ったアプリ「先勝(Sensho)」を作っています。上の4手順は紙で完結しますが、続けると「勝ちの定義」と「今日の一手」が別の紙に散ります。

先勝はこの散らばりを一枚にまとめる形にしました。人生設計(アプリの中では「軍略」と呼んでいます)に目的を置き、そこから今日の一手までを同じ画面でつなげます。

いまは無料・広告なしのベータとして公開しています。現在の機能と画面は先勝(Sensho)のページ(新しいタブで開く)で確認できます。紙でもこの記事の手順は最後まで回りますので、道具は必要になってからで十分です。

よくある質問

Q. 準備を先にやると、動き出すのが遅くなって逆効果ではないですか。

手順に期限を付ければ逆効果にはなりません。この記事の4手順は30分で終わる分量にしてあり、終わらなければ書けたところまでで動き出す形にしています。孫子が待てと言っているのは相手が崩れる時機で、自分の準備が終わらない時間ではありません。「準備が済むまで動かない」と読むと、先延ばしの口実になります。

Q. やってみないと分からないことには使えないのではないですか。

使えます。ただし「勝ち」の定義を結果ではなく検証に置き換えてください。未経験の分野なら、勝ちを「売れること」ではなく「2週間で1人に試してもらい感想を聞く」に置きます。これなら条件を先に作れますし、結果が出なくても負けにはなりません。

Q. 「先ず勝ちて後に戦う」と「戦わずして勝つ」は同じ意味ですか。

別の篇の、別の話です。「戦わずして勝つ」は謀攻篇で、戦闘を避けて目的を達するのが最上だという主張。こちらは第四篇で、戦う場合に勝ちを先に確定させる態勢の話です。前者は「戦うかどうか」、後者は「いつ戦うか」の議論です。

Q. 読み方は「まずかちてのちにたたかう」で合っていますか。

一般にはそう読まれています。原文の訓読に沿えば「先ず勝ちて而る後に戦いを求む」で、「しかるのちに」が入ります。短く引くときに「先ず勝ちて後に戦う」と言うのは慣用で、意味は変わりません。

Q. 篇の名前は「軍形篇」と「形篇」のどちらが正しいのですか。

どちらの表記も見かけます。『孫子』第四篇は、底本や訳注書によって「軍形篇」とも「形篇」とも見出しが付けられており、中身は同じ篇です。引用するときは篇の番号(第四)を添えると取り違えが起きません。

出典

• 金谷治 訳注『新訂 孫子』岩波文庫、2000年改版(第四篇の原文・訓読・語釈)
• 荻生徂徠『孫子詳解』大日本教育書院、1920年 — 国立国会図書館デジタルコレクション(新しいタブで開く)(『孫子国字解』の改題。インターネット公開)
• Mitchell, D. J., Russo, J. E., & Pennington, N. (1989). Back to the future: Temporal perspective in the explanation of events. Journal of Behavioral Decision Making, 2(1), 25–38. doi:10.1002/bdm.3960020103(新しいタブで開く)(将来の出来事を既に起きたものとして振り返らせると、理由の生成が約30%増える)
• Gollwitzer, P. M., & Sheeran, P. (2006). Implementation intentions and goal achievement: A meta-analysis of effects and processes. Advances in Experimental Social Psychology, 38, 69–119. doi:10.1016/S0065-2601(06)38002-1(実行意図のメタ分析・94件・d = .65)

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