「彼を知り己を知れば百戦殆からず」を自己分析に使う — 己を知る5つの問い

<!-- intent: 自己分析をやっても次の一手が決まらない人が、この一節を枠組みとして使い、彼(環境・相手)と己を対にして紙1枚に書けるようになりたい | satisfied: 原文・読み・篇名・底本・「殆/危」の表記ゆれと3段の見立てを確認でき、彼を3つ・己を5つの問いで書く手順と他者の目の入れ方まで揃って、「彼を知り己を知れば 原文」「自己分析 やり方」を再検索しなくてよい状態 | excluded: 就活向けの自分史・モチベーショングラフのテンプレ集(手法が増えるだけで、相手と自分を比べる作業に進まないため) / 孫子13篇の通読解説と名言一覧(言葉が増えるだけで、今日書く紙を前に進めないため) -->

「彼を知り己を知れば百戦殆からず」を自己分析に使うなら、要点は「己だけを掘っても半分にしかならない」という一点です。 孫子はこの一節で、自分だけを知っている状態を「一勝一負」、つまり勝ち負けが半々になる段と名指ししています。出典は『孫子』第三篇の謀攻篇、その結びの部分です。

自分史を書いても強み診断を受けても次の一手が決まらないのは、多くの場合「彼」の側が白紙だからです。彼とは敵という意味ですが、人生や仕事に置き換えれば、自分が立っている環境・相手・場のことです。

この記事では、原文と読み・出典の篇を底本で確かめ、「殆」と「危」の表記ゆれも押さえます。そのうえで彼を3つに分けて書く手順と、己を測る5つの問いを、紙1枚でできる形に落とします。

自己分析での答え — 「己」は5問、「彼」は3つに分けて書きます

結論から言えば、この一節を自己分析に使う手順は2段です。まず己を5つの問い(目的・時機・環境・判断・習慣)で書き、次に彼を3つ(相手・場・基準)で書いて、同じ紙の上で見比べます。

大事なのは順番ではなく、両方が同じ紙に載っていることです。孫子が3段に分けて書いたのは、片方だけ知っている状態には固有の失敗の形があるからです。

原文と読み — 『孫子』第三篇(謀攻篇)の結びです

原文は『孫子』謀攻篇の最後に置かれた3文です。勝敗を「彼と己のどちらを知っているか」の組み合わせで3段に分けています。

故曰、知彼知己、百戰不殆。不知彼而知己、一勝一負。不知彼不知己、每戰必敗。

読み下し(書き下し文)にすると、こうなります。

故に曰わく、彼を知り己を知れば、百戦して殆(あや)うからず。彼を知らずして己を知れば、一勝一負す。彼を知らず己を知らざれば、戦う毎に必ず敗る。

現代語に直すと、「相手を知り自分を知っていれば、何度戦っても危険に陥らない。相手を知らず自分だけを知っていれば、勝ち負けは半々になる。相手も自分も知らなければ、戦うたびに必ず負ける」という意味です。底本は金谷治訳注『新訂 孫子』岩波文庫で、原文・読み下し・訳・注が揃っています。

版による差が2か所あります。冒頭は「知彼知己者」と「者」が入る形で伝わる版があり、末尾の「毎戦必敗」を「毎戦必殆」とする版もあります。引用するときは篇名と底本を添えておくのが安全です。

「殆からず」と「危うからず」はどちらも使われます

表記のゆれもここで片付けておきます。原文の字は「殆」で、書き下しは「殆(あや)うからず」ですが、一般の引用では同じ読みの「危うからず」が当てられることが多く、意味は変わりません。

混同されやすいのは「百戦百勝」との違いです。孫子が書いたのは勝ち続けるという話ではなく、危うくならない=負けない形に立てるという話です。この差が、後に出てくる「戦わない設計」という読み方の根拠になります。

孫子は自己分析の精度を3段で書いています

この一節の値打ちは、自己分析の出来を3段に採点してくれるところです。彼を知るかどうかと己を知るかどうかで、結果が「百戦不殆」「一勝一負」「毎戦必敗」に分かれます。

注目したいのは、原文が「彼だけを知る」組み合わせを挙げていないことです。相手の情報をどれだけ集めても、自分の側の見積もりが無ければ比べられないので、そもそも判断が成立しないからです。

当時の文脈 — 謀攻篇は「城を攻めるな」の篇です

この3文が置かれている謀攻篇は、どう攻めるかより先に「攻めずに済ます」ことを説く篇です。城攻めを最下策とし、戦わずに相手を屈服させるのが最善だと述べています。

つまり謀攻篇の文脈では、彼と己を知る目的は勝つ算段ではありません。どの戦いを引き受けないかを決めるための見積もりです。篇の前半にある「戦わずして勝つ」の読み方は「戦わずして勝つ」を人間関係に使うにまとめました。

人生への変換 — 「戦わないための設計」として読む

人生や仕事に移すときは、彼を敵と訳さないほうが実用的です。彼にあたるのは、自分が置かれている環境・向き合う相手・評価の基準の3つで、己にあたるのは自分の目的と手持ちの条件です。

この読み替えをすると、自己分析の目的が変わります。長所を増やすことではなく、自分の条件で無理が出ない場所を選び直すことが目的になります。

「彼」を知る — 相手・場・基準の3つに分けて書く

彼の側は、3つに分けると白紙になりにくいです。相手・場・基準の順に、それぞれ2〜3行ずつ事実だけを書き出します。

相手は「誰が決めるのか」を具体名で書きます。場は「そこで何が増えていて、何が減っているか」を書きます。基準は「何ができれば評価され、何をすると減点されるのか」を書きます。

ここで書くのは意見ではなく、見聞きした事実です。推測しか書けない欄があれば、それが次に調べることになります。

「己」を知る5つの問い

己の側は、5つの問いで足ります。孫子が始計篇で挙げた五事(道・天・地・将・法)を、そのまま自分への質問に変えたものです。

5問に答えたら、答えの横に「事実」か「願望」かを書き添えてください。願望ばかりの欄は、まだ知っているとは言えない欄です。五事を10点満点で採点する詳しいやり方は孫子の「五事」で自己分析するに書きました。

2枚を見比べて、引き受けない戦いを1つ決める

彼と己が書けたら、最後に1つだけ決めます。この条件では引き受けない戦いを1つ選んで、紙に書くという作業です。

決め方は単純です。己の5問で「願望」しか書けなかった欄と、彼の3つで相手が重く見ている基準が食い違っている場所——そこが、いま勝負しても一勝一負になる場所です。

「己」は自分だけでは見えません — 他者の目を1人分入れる

5問を自分一人で埋めると、どうしても偏ります。心理学の研究では、自分のほうが正確に分かる領域と、他者のほうが正確に分かる領域が分かれることが報告されています。

Vazire (2010) は、不安の強さのように外から見えにくい特徴は本人の自己報告が当たりやすい一方、知的さや創造性のように評価を伴う特徴は他者の見立てのほうが当たりやすいとまとめています(自己・他者の知識の非対称モデル)。Kruger と Dunning (1999) の研究では、技能の低い参加者ほど自分の成績を実際より高く見積もる傾向が確認されました。

ですから、5問のうち「将(判断)」と「地(環境)」の2つだけは、知っている人3人に同じ問いを出して答えをもらってください。1日で揃わなくてよいので、7日を目安に集めます。自分の答えと食い違った欄が、いちばん伸びしろのある欄です。

先勝(Sensho)ではこうなる

先勝(Sensho)では、この「彼」の観察を陣中日記に1行ずつ残していく形になります。相手が何を基準に決めたのか、場で何が増えていたのか——その日に見えた事実を、日付つきで溜めていく機能です。

紙との違いは2つあります。彼の側は一度書いて終わりではなく更新されるものなので、日付が付いて残ること。そして書き続けた事実がそのまま連続記録と段位になるので、観察が習慣として続きやすいことです。陣中日記は登録無料・広告なしで使えます。

• 先勝(Sensho)のサイト: https://sensho.juriscodeai.com

ただし、この記事の手順はアプリを使わなくても完結します。紙を2枚用意して、片方に彼の3つ、もう片方に己の5問を書き、引き受けない戦いを1つ決める——それがこの一節の使い方の本体です。

よくある質問

Q. 自己分析は意味がない、やりすぎは逆効果だという意見もありますが

分析だけで終わる場合は、その指摘は当たっています。自分の内側を繰り返し見つめる作業は気分を下げる方向に働くことがあるため、この手順では「引き受けない戦いを1つ決める」ところまでを1セットにしています。決め事が出ない回は、分量に関係なく失敗だと考えてください。

Q. 「彼を知る」は相手の弱点を探すことではないのですか

弱点探しは目的ではありません。謀攻篇の文脈では、彼を知る目的は攻める場所を見つけることよりも、攻めなくて済む道があるかを確かめることにあります。相手が何を基準に判断しているかが分かれば、争点そのものを減らせる場合が多いからです。

Q. 就活や転職の自己分析でも使えますか

使えます。彼の3つを「相手=選考で判断する人」「場=その業界で増えている仕事」「基準=募集要項と面接で繰り返される言葉」に置き換えてください。己の5問はそのままで、特に法(続いている習慣)の欄が具体例として効きます。

Q. 「百戦殆からず」と「百戦危うからず」はどちらが正しいのですか

どちらも使われていて、意味は同じです。原文の字は「殆」で、書き下しは「殆うからず」。一般の引用では同じ読みの「危うからず」が当てられることが多く、誤りではありません。ただし「百戦百勝」は別の意味なので、置き換えないでください。

Q. 原文を正確に引きたいときは、どの本を見ればよいですか

金谷治訳注『新訂 孫子』岩波文庫が入手しやすく、原文・読み下し・現代語訳・注が揃っています。孫子は版による差があるため、引用のときは篇名(ここでは謀攻篇)と底本を必ず添えてください。

出典

• 『孫子』謀攻篇・始計篇。底本=金谷治訳注『新訂 孫子』岩波文庫、2000年(国立国会図書館サーチ(新しいタブで開く))
• Vazire, S. (2010). Who knows what about a person? The self–other knowledge asymmetry (SOKA) model. Journal of Personality and Social Psychology, 98(2), 281–300. doi:10.1037/a0017908(新しいタブで開く)
• Kruger, J., & Dunning, D. (1999). Unskilled and unaware of it: How difficulties in recognizing one's own incompetence lead to inflated self-assessments. Journal of Personality and Social Psychology, 77(6), 1121–1134. doi:10.1037/0022-3514.77.6.1121(新しいタブで開く)

関連記事

• 棚: 人生設計・目標設定の記事一覧
• 孫子の「五事」で自己分析する — 己の5軸を10点満点で採点する手順
• 「戦わずして勝つ」を人間関係に使う — 同じ謀攻篇の前半の読み方